一、做出海毛毯大賣
從入局做跨境電商，到成為頭部品牌，Bedsure只用了8年。
2016年，Bedsure母公司天一紡織決心從傳統(tǒng)B2B模式轉(zhuǎn)入B2C模式，開(kāi)始孵化跨境電商公司尚佰環(huán)球，并成立自有家紡品牌Bedsure。
在成立后的第三年，Bedsure便開(kāi)始在亞馬遜上嶄露頭角，成為家紡類目Top品牌。直至現(xiàn)在，Bedsure的毛毯、棉被、枕頭等產(chǎn)品也常年稱霸類目BS榜，單月穩(wěn)定出單上萬(wàn)件。
Bedsure產(chǎn)品在亞馬遜上熱賣 圖源：Amazon
2023年，TikTok Shop上線美國(guó)站，Bedsure也著手布局新渠道，通過(guò)達(dá)人帶貨、自營(yíng)內(nèi)容輸出等方式，在入駐短短數(shù)月內(nèi)便拿下TikTok Shop家紡類目Top1。其中一個(gè)超級(jí)爆款，法蘭絨毛毯從去年2月上線至今，累計(jì)銷售額已經(jīng)突破800萬(wàn)美金。僅TikTok Shop渠道，Bedsure的年銷售額就已邁入千萬(wàn)美金級(jí)別。
爆款毛毯銷售額突破800萬(wàn)美金 圖源：Echotik
回過(guò)頭看，Bedsure之所以能持續(xù)打出爆款，穩(wěn)坐類目頭部，其一大核心優(yōu)勢(shì)在于對(duì)差異化路線的始終貫徹。
一是產(chǎn)品差異化，例如Bedsure的涼感系列產(chǎn)品，特意采用竹纖維人造絲，打造透氣柔軟的使用體驗(yàn)，為的就是滿足怕熱群體的消費(fèi)需求。
二是營(yíng)銷差異化，當(dāng)一個(gè)品爆了，市面上必然會(huì)出現(xiàn)跟賣同款，要讓自家產(chǎn)品保持長(zhǎng)紅，這時(shí)候要比的就是營(yíng)銷功力。比如在TikTok Shop，Bedsure經(jīng)常發(fā)布創(chuàng)意短片廣告，內(nèi)容元素各不相同，但主題永遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)柔軟，既塑造了品牌形象，又提升了品牌聲量。
Bedsure創(chuàng)意短片廣告 圖源：TikTok
現(xiàn)在，Bedsure已經(jīng)是美國(guó)線上渠道的頭部家紡品牌。接下來(lái)，Bedsure還將積極拓展線下渠道，在全渠道打響品牌名聲。
二、品牌出海勢(shì)在必行
從零開(kāi)始到成為海外零售頭部品牌，Bedsure的這8年，不僅是一個(gè)品牌的成長(zhǎng)史，也是出海浪潮的變革縮影。從產(chǎn)品出海到品牌出海，中國(guó)企業(yè)正在加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。
和Bedsure的經(jīng)歷類似，Costway也是豪雅集團(tuán)從B2B轉(zhuǎn)向B2C過(guò)程中，孵化成功的出海品牌。得益于起步早，Costway是最早進(jìn)駐亞馬遜的一批中國(guó)賣家。2008年，Costway開(kāi)始在亞馬遜美國(guó)站上開(kāi)店，此后陸續(xù)上線沃爾瑪、eBay、Wayfair等線上渠道；2015年，Costway開(kāi)設(shè)獨(dú)立站，打造多渠道經(jīng)營(yíng)模式。
如今，Costway不僅是在線家居零售領(lǐng)域的頭部品牌，在線下，Costway還積極開(kāi)設(shè)了自營(yíng)實(shí)體店，全渠道每月服務(wù)客戶已超千萬(wàn)，日均出單上萬(wàn)件。
Costway美國(guó)線下店 圖源：Costway
如果說(shuō)在傳統(tǒng)外貿(mào)時(shí)代，Costway和Bedsure的成功是轉(zhuǎn)型升級(jí)，那么對(duì)成長(zhǎng)在跨境電商時(shí)代的企業(yè)而言，其發(fā)展本身就是立足于品牌出海。
比如安克創(chuàng)新，從Anker、Soundcore、eufy、Nebula，再到最近的新能源品牌Anker SOLIX，安克的經(jīng)營(yíng)品類在不斷擴(kuò)充，但品牌發(fā)展策略始終不變。去年第三季度，安克的新品牌Anker SOLIX還登上了《BrandOS Top30工業(yè)制造類出海品牌社媒影響力榜單》，而這還只是Anker SOLIX推出的第二年。
安克新品牌登上出海榜單 圖源：OneSight
可以看到，在出海浪潮中，品牌出海已經(jīng)成為一種新的發(fā)展趨勢(shì)，一批優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)正帶領(lǐng)著他們的自有品牌，在世界舞臺(tái)上大放光彩。未來(lái)，對(duì)所有出海人而言，賣產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把品牌形象也深刻海外消費(fèi)者心中。
