2025 年 4 月 1 日起(北京時(shí)間)，Shopee 中國(guó)臺(tái)灣站將推行新的免運(yùn)活動(dòng)(FSS)及返現(xiàn)活動(dòng)(CCB)服務(wù)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)。其中，單一免運(yùn)活動(dòng)服務(wù)費(fèi)率從原本的 6% 上調(diào)至 7%，疊加 10 倍返現(xiàn)活動(dòng)的組合費(fèi)率則漲至 9.5% 。

　　這是 Shopee 在 2024 年?yáng)|南亞多國(guó)傭金上漲后，首次針對(duì)中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)推出運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼分層收費(fèi)機(jī)制。行業(yè)人士分析，費(fèi)率差異化旨在引導(dǎo)賣(mài)家優(yōu)化營(yíng)銷策略。選擇基礎(chǔ) FSS 的賣(mài)家可憑借 7% 的費(fèi)率維持流量入口，而高客單價(jià)或復(fù)購(gòu)型賣(mài)家可能更傾向選擇疊加 CCB 活動(dòng)，以獲取更高轉(zhuǎn)化率。

　　以下是相關(guān)介紹：

　　調(diào)整背景

　　Shopee 在 2024 年?yáng)|南亞多國(guó)傭金上漲后，首次針對(duì)中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)推出運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼分層收費(fèi)機(jī)制。

　　調(diào)整目的

　　優(yōu)化服務(wù)資源：上調(diào)服務(wù)費(fèi)可使 Shopee 有更多資金投入，用于完善物流配送、客戶服務(wù)等，提升整體服務(wù)質(zhì)量，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　引導(dǎo)賣(mài)家策略調(diào)整：費(fèi)率差異化旨在引導(dǎo)賣(mài)家優(yōu)化營(yíng)銷策略。選擇基礎(chǔ) FSS 的賣(mài)家可憑借 7% 的費(fèi)率維持流量入口，而高客單價(jià)或復(fù)購(gòu)型賣(mài)家可能更傾向選擇疊加 CCB 活動(dòng)，以獲取更高轉(zhuǎn)化率。

　　應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：通過(guò)調(diào)整服務(wù)費(fèi)，平臺(tái)可在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，吸引更多優(yōu)質(zhì)賣(mài)家和消費(fèi)者，推動(dòng)平臺(tái)在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

　　對(duì)賣(mài)家的影響

　　成本方面：賣(mài)家參與 FSS 免運(yùn)活動(dòng)的成本增加，若賣(mài)家原本依賴低費(fèi)率吸引消費(fèi)者，需重新評(píng)估利潤(rùn)空間，可能要調(diào)整商品價(jià)格或優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。

　　營(yíng)銷方面：賣(mài)家會(huì)更注重營(yíng)銷策略的精準(zhǔn)性和有效性，可能會(huì)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體，更謹(jǐn)慎地選擇是否參與 FSS 活動(dòng)及是否疊加 CCB 活動(dòng)，以提高營(yíng)銷投入的回報(bào)率。