Ozon打出降傭王牌，為賣家銷售大開綠燈

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一、賣家成本大幅調整

著急做生意的Ozon，開始頻繁出招。

近日，Ozon放出消息，將從今年4月7日起，大幅下調賣家銷售成本，降低FBO賣家（Ozon官方物流）的物流成本，以及部分類別的銷售傭金。

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Ozon下調賣家銷售成本圖源：allo.tochka

先是降低商品從賣家到Ozon倉庫即主干物流的基本費率，對于體積在0.1-1升以內包括不足0.1升的包裹，收費為43盧布，原先為63盧布；超過1升的包裹，每多出1升加收10盧布；體積超過190升的包裹收費為1933盧布，原先為1953盧布。

據Ozon透露，此次費用下調將為體積在0.1-1升區間的包裹節省大約30%的物流成本。在Ozon倉庫中，這類包裹的占比接近50%。

與此同時，多數類別的銷售傭金也將下調。具體來看，大多數類別的銷售傭金都將下調1-2個百分點；少部分類別的銷售傭金降幅將達到約10個百分點，例如維生素和膳食補充劑，從18%降低至11%。

不過，傭金下調只是短暫的，到5月底截止，同時也有部分類別商品面臨傭金上漲，這其中大件商品占多數，自行車、健身器材、家具、大型家電等6個品類的銷售傭金將增加2個百分點。

此外，同一時間，Ozon還將推出新的物流指標，平均訂單交付時間。據了解，這一新指標將以賣家過去28天的訂單交付時間為依據，算出平均配送時間。不同的平均配送時間對應不同系數（從1.025-1.8），平臺將根據該系數計算基本運送費率。也就是說，賣家的平均配送時間越長，物流成本也將隨之增加。?

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Ozon引入新物流指標圖源：shoppers.media

二、謀求更大發展

降低銷售成本，提高交付標準，對平臺來說，這無疑是促進賣家銷售，提高客戶滿意度的有效方式。作為常年排行老二的電商平臺，Ozon自然也希望通過這些政策，獲得更大更長遠的發展機會。

據Ozon最新發布的財報數據，2024年平臺GMV同比增長64%，達到2.875萬億盧布，全年EBITDA為正，達到創紀錄的401億盧布。照這個增長趨勢，Ozon預計，今年平臺GMV的同比增幅將達到30%-40%，調整后的EBITDA達到700-900億盧布。

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Ozon2024年業績大漲圖源：Ozon

當然，對未來的增長預期不能僅停留在紙面，要實現穩步增長，還得把信心落在實踐上。2月中旬，Ozon宣布向中國賣家開放亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦和阿塞拜疆站點。這不僅是擴大中國賣家的銷售范圍，也是為Ozon市場爭取更高的銷售業績。

2月底，Ozon在俄羅斯開設首個海關物流中心，所有進入俄羅斯的進口商品都可在這里完成清關并發往客戶手中，既能有效集結Ozon進口商品，又能降低跨境賣家的交付時間。

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Ozon開設首個海關物流中心圖源：Ozon

值得一提的是，同一時間，Ozon還大幅降低了新賣家入駐門檻。從今年2月11日起，新賣家注冊Ozon平臺，將免收保證金。此前，所有新賣家以及長期不活躍的賣家，都需向平臺繳納2400元的可退還保證金。