一、冷門賽道干出頭部品牌

從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商時代，家居園藝一直是條常青賽道，有人入局有人登頂。這其中，寶時得算是最長壽的那一批。

上世紀(jì)90年代，四個年輕人聚在蘇州的一家小公寓，決心把電動工具賣出國門，寶時得科技由此成立。乘著改革開放的東風(fēng)，寶時得在成立頭幾年便做到年入千萬美金，幾乎是當(dāng)時中國電動工具年出口額的十分之一。

在世紀(jì)新舊交替之際，寶時得提出品牌戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃。除了自營品牌威克士Worx、樂圖Noesis，這些年寶時得還相繼收購了美國工具品牌Rockwell、德國工具品牌Kress。

寶時得收購海外工具品牌 圖源：positecgroup

在凱度發(fā)布的2024年度中國全球化品牌50強榜單中，威克士憑借強勁的國際影響力位列第28位。這是威克士連續(xù)第三年上榜，也是家居園藝品類中唯一入選的出海品牌。

除了做電動工具出口，寶時得也緊跟市場趨勢，陸續(xù)開拓割草機器人、商用園林工具等專業(yè)品類。這其中，威克士割草機器人算是常青爆款，在亞馬遜多個站點，都是類目BS榜常客。截至目前，威克士割草機器人已實現(xiàn)全球銷量累計破百萬，年收入上億美金，穩(wěn)居市場頭部。

寶時得割草機器人熱銷 圖源：amazon

值得一提是，去年底，寶時得沖擊資本市場，完成A輪融資，獲得超2.5億美元的融資金額。如此大筆資金，足以說明資本市場對寶時得的青睞，而寶時得的未來也將會更加精彩。

二、工具出海熱鬧非凡

寶時得的發(fā)展歷程，不僅是一個企業(yè)數(shù)十年的成長故事，也是整個行業(yè)變革的縮影。從B端到C端，從線下經(jīng)銷商到線上電商渠道，國產(chǎn)工具品牌越來越接近世界舞臺中央。

比如主營螺絲刀制造的國產(chǎn)品牌Jakemy，同樣成立于上世紀(jì)90年代，從起步便開始發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)。雖然銷售表現(xiàn)不如寶時得那么亮眼，但Jakemy在海外市場也收獲了不少成果。在亞馬遜上，Jakemy的一款螺絲刀套裝就獲得了2789條評價，近30天銷量也達到了75件。在工具品類中，這個成績已經(jīng)算是可觀。

Jakemy螺絲刀套裝收獲多條評價 圖源：Amazon

再比如國產(chǎn)工具品牌泉峰，不僅銷量好，而且品牌知名度高。在創(chuàng)立早期，泉峰的業(yè)務(wù)主要是貼牌代工。得益于泉峰對產(chǎn)品品質(zhì)的極高追求，以及代工業(yè)務(wù)積累下的品牌“人脈”，泉峰也逐漸走出自己的品牌之路。

和寶時得一樣，在搭建自有品牌時，泉峰也選擇收購加原創(chuàng)的模式，打入歐美高端工具品牌市場。

如今，泉峰的自有品牌EGO已經(jīng)成長為業(yè)內(nèi)第一的無繩戶外電動設(shè)備品牌；其并購的歐洲知名工具品牌FLEX也在泉峰的帶領(lǐng)下，成功扭虧為盈；而另一個并購的美國品牌SKIL更是成功登上《中國跨境電商品牌影響力百強榜》。

泉峰旗下品牌SKIL登上跨境電商品牌影響力榜 圖源：每日經(jīng)濟

可以看到，無論是寶時得還是泉峰，無論是銷量還是品牌知名度，它們的成就都不是一朝一夕的。只有將精力落實在業(yè)務(wù)發(fā)展的每一個細節(jié)上，才能在時間的長河里收獲勝利的果實。