一、冷門賽道干出頭部品牌

從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商時(shí)代，家居園藝一直是條常青賽道，有人入局有人登頂。這其中，寶時(shí)得算是最長(zhǎng)壽的那一批。

上世紀(jì)90年代，四個(gè)年輕人聚在蘇州的一家小公寓，決心把電動(dòng)工具賣出國(guó)門，寶時(shí)得科技由此成立。乘著改革開放的東風(fēng)，寶時(shí)得在成立頭幾年便做到年入千萬美金，幾乎是當(dāng)時(shí)中國(guó)電動(dòng)工具年出口額的十分之一。

在世紀(jì)新舊交替之際，寶時(shí)得提出品牌戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃。除了自營(yíng)品牌威克士Worx、樂圖Noesis，這些年寶時(shí)得還相繼收購了美國(guó)工具品牌Rockwell、德國(guó)工具品牌Kress。

寶時(shí)得收購海外工具品牌 圖源：positecgroup

在凱度發(fā)布的2024年度中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)榜單中，威克士憑借強(qiáng)勁的國(guó)際影響力位列第28位。這是威克士連續(xù)第三年上榜，也是家居園藝品類中唯一入選的出海品牌。

除了做電動(dòng)工具出口，寶時(shí)得也緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，陸續(xù)開拓割草機(jī)器人、商用園林工具等專業(yè)品類。這其中，威克士割草機(jī)器人算是常青爆款，在亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)，都是類目BS榜常客。截至目前，威克士割草機(jī)器人已實(shí)現(xiàn)全球銷量累計(jì)破百萬，年收入上億美金，穩(wěn)居市場(chǎng)頭部。

寶時(shí)得割草機(jī)器人熱銷 圖源：amazon

值得一提是，去年底，寶時(shí)得沖擊資本市場(chǎng)，完成A輪融資，獲得超2.5億美元的融資金額。如此大筆資金，足以說明資本市場(chǎng)對(duì)寶時(shí)得的青睞，而寶時(shí)得的未來也將會(huì)更加精彩。

二、工具出海熱鬧非凡

寶時(shí)得的發(fā)展歷程，不僅是一個(gè)企業(yè)數(shù)十年的成長(zhǎng)故事，也是整個(gè)行業(yè)變革的縮影。從B端到C端，從線下經(jīng)銷商到線上電商渠道，國(guó)產(chǎn)工具品牌越來越接近世界舞臺(tái)中央。

比如主營(yíng)螺絲刀制造的國(guó)產(chǎn)品牌Jakemy，同樣成立于上世紀(jì)90年代，從起步便開始發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)。雖然銷售表現(xiàn)不如寶時(shí)得那么亮眼，但Jakemy在海外市場(chǎng)也收獲了不少成果。在亞馬遜上，Jakemy的一款螺絲刀套裝就獲得了2789條評(píng)價(jià)，近30天銷量也達(dá)到了75件。在工具品類中，這個(gè)成績(jī)已經(jīng)算是可觀。

Jakemy螺絲刀套裝收獲多條評(píng)價(jià) 圖源：Amazon

再比如國(guó)產(chǎn)工具品牌泉峰，不僅銷量好，而且品牌知名度高。在創(chuàng)立早期，泉峰的業(yè)務(wù)主要是貼牌代工。得益于泉峰對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的極高追求，以及代工業(yè)務(wù)積累下的品牌“人脈”，泉峰也逐漸走出自己的品牌之路。

和寶時(shí)得一樣，在搭建自有品牌時(shí)，泉峰也選擇收購加原創(chuàng)的模式，打入歐美高端工具品牌市場(chǎng)。

如今，泉峰的自有品牌EGO已經(jīng)成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)第一的無繩戶外電動(dòng)設(shè)備品牌；其并購的歐洲知名工具品牌FLEX也在泉峰的帶領(lǐng)下，成功扭虧為盈；而另一個(gè)并購的美國(guó)品牌SKIL更是成功登上《中國(guó)跨境電商品牌影響力百強(qiáng)榜》。

泉峰旗下品牌SKIL登上跨境電商品牌影響力榜 圖源：每日經(jīng)濟(jì)

可以看到，無論是寶時(shí)得還是泉峰，無論是銷量還是品牌知名度，它們的成就都不是一朝一夕的。只有將精力落實(shí)在業(yè)務(wù)發(fā)展的每一個(gè)細(xì)節(jié)上，才能在時(shí)間的長(zhǎng)河里收獲勝利的果實(shí)。