1、再次斬獲一輪融資

專注于把中國家具賣到日本的跨境電商公司“卡谷電商”，又收獲了資本市場的青睞。

最近，卡谷電商宣布完成6.5億日元（約合人民幣3000萬元）A輪融資，本輪融資由日本球星本田圭佑創立的X&KSK基金和金沙江創投（朱嘯虎）聯合領投，資金將用于團隊建設、履約體系優化、本地化服務升級及日本以外市場拓展等。

獲得A輪融資 圖源：天眼查

這是卡谷電商獲得的第二輪融資，去年7月，該公司完成3億日元的種子輪融資，投資方為日本最大風投公司集富有限公司（JAFCO）以及PKSHA Algorithm Fund，兩輪累計融資額達到9.5億日元。

可能很多人對這家跨境公司并不了解，卡谷電商由前SHEIN日本區負責人劉三勇于去年5月創立，其目標是成為“家具版SHEIN”，團隊成員來自SHEIN、字節跳動、國際家具集團等電商及家具領域企業，是個妥妥的新手玩家。

眾所周知，日本消費者對家具產品品質要求極高，市場長期被宜家、宜得利等線下品牌和高端設計師品牌壟斷，存在SKU單一、價格高昂的結構性痛點。

而卡谷電商以“中國供應鏈+日本品牌化運營”模式為核心，致力于將優質的國產家具商品通過跨境電商的形式銷售到海外，這種極具性價比、設計多樣性的家具產品深受當地消費者喜愛。

經過一年時間發展，目前平臺商品數量超2500款，SKU達到1-2萬，涵蓋床墊、沙發、桌椅、人體工學椅等大件家具，該公司計劃在今年年底將商品數量提升至5000至8000款。

卡谷電商官網圖源：CAGUUU

為了開拓供應鏈優勢，去年12月底，卡谷電商與家居設計頭部品牌酷家樂達成戰略合作，今年3月，二者合作推出一項設計功能，該功能可根據用戶需求和偏好給出效果預覽圖，進一步提高用戶下單率。

3D設計功能 圖源：CAGUUU

根據卡谷電商的計劃，依托日本市場積累的運營經驗，其計劃今年拓展韓國、東南亞等市場，進一步打開海外家具市場知名度。同時不斷優化供應鏈系統，提升商品上新速度。

2、家具大賣出海熱銷

作為高客單價、低復購率的品類，家具家居長期被視為跨境電商難點。再加上大件商品的物流成本占比高達30%-50%，消費者對配送時效和安裝體驗的要求又日益嚴苛，家具家居產品出海難度升級。

不過“辦法總比困難多”，憑借成熟的供應鏈、差異化產品策略和跨境電商渠道紅利，中國家具家居品類在全球市場展現出強勁競爭力，市場上涌現一批高質量玩家。

比方說河南大賣致歐科技，其旗下擁有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，產品覆蓋家具、家居、寵物用品三大品類。該公司與國內頭部工廠深度綁定，采用“小單快返”模式，新品開發周期縮短至45天。

致歐科技自有品牌之一圖源：致歐科技

與大多數主攻美國市場的跨境大賣不同，致歐科技一開始就主攻歐洲市場，業務覆蓋歐洲、北美等70多國家和地區，在德國、美國等核心市場設立子公司，在亞馬遜、Otto以及Wayfair等平臺上均有布局。

如今致歐科技已成為家具家居出海行業的龍頭，更是亞馬遜上的王牌大賣。

截至去年年底，亞馬遜德國站公司產品在細分類目中排名位于前20的ASIN高達438個，法國站有392個，美國站有160個。另外根據Marketplace Pulse的統計數據，致歐科技在亞馬遜德國、法國、英國和意大利等站點的家居家具品類中均排名第一。

海外生意越做越紅火，帶動致歐科技業績發展。根據該公司發布的數據，2024年全年公司實現營收81.24億元，歸母凈利潤為3.34億元。

2024年報數據 圖源：致歐科技

除了致歐科技，像主營辦公椅、沙發、按摩椅等家居產品的恒林股份，專注家居賽道的樂歌股份等均在海外市場混得風生水起。據統計，僅2023-2024年，就有致歐科技、杰西亞、傲基等家居大賣接連IPO，給行業注入了信心增強劑。

樂歌旗下Flexispot家居產品 圖源：Flexispot

不過需要注意的是，目前關稅政策變動，家具家居出海大賣們在經營上面臨著更多不確定性。對于賣家們來說，瞄準日本、中東等多個海外市場“因地制宜”，同時不斷拓展產品布局，加速品牌化轉型，或許是個不錯的選擇。