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TikTok墨西哥美妝個護爆火,單月銷量超25萬

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一、美妝個護類目爆火

今年2月,TikTok Shop剛剛開通墨西哥站,就這幾個月,TikTok的營銷實力便已全面爆發(fā)。

FastMoss數(shù)據(jù)顯示,4月,TikTok Shop墨西哥站美妝個護類目銷售火爆,商品銷量累計達(dá)25.5萬件,環(huán)比大漲83.9%,成為提升平臺內(nèi)容轉(zhuǎn)化率的核心品類。

TikTok Shop墨西哥站美妝個護類目爆火 圖源:FastMoss

作為TikTok內(nèi)容電商的關(guān)鍵戰(zhàn)略,帶貨達(dá)人也逐漸形成規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示,從墨西哥站點啟動電商業(yè)務(wù)以來,墨西哥TikTok達(dá)人已經(jīng)發(fā)布了超12萬條美妝個護相關(guān)的帶貨視頻,大批本土用戶迅速涌入,成為內(nèi)容轉(zhuǎn)化的重要主力。

這其中,一批國產(chǎn)品牌趁勢崛起。比如廣州泉兮化妝品公司旗下品牌QUARXERY,2月初便登陸TikTok Shop墨西哥站,開通QUARXERY MEXICO小店。剛開業(yè)兩天,QUARXERY一款售價在百元級別的去角質(zhì)啫喱立馬爆單,直接拿下2.4萬元的銷售額。

直到現(xiàn)在,QUARXERY去角質(zhì)啫喱依然是墨西哥站美妝類目的大爆品,4月銷量6500件,環(huán)比增長超過655%。

同樣踩中風(fēng)口的還有廣州彩妝品牌Sace lady,墨西哥站開售前兩天,Sace lady實現(xiàn)了近8000元的銷售額。到4月底,Sace Lady產(chǎn)品總銷量超4萬件。

墨西哥站開售前兩天美妝個護商品榜 圖源:美妝網(wǎng)

可以看出,在墨西哥市場,美妝個護的轉(zhuǎn)化效果尤為突出,這主要也歸因于TikTok短視頻營銷的直觀性和互動性。

觀察一批TikTok墨西哥美妝帶貨視頻,不難發(fā)現(xiàn),除了達(dá)人,賣家發(fā)布的短視頻流量也很不錯。具體來看,這些短視頻的產(chǎn)品信息量都比較高,賣家會一股腦地展示很多商品,給觀眾一種琳瑯滿目的感覺,激發(fā)觀眾的購買欲望。

賣家展示美妝產(chǎn)品 圖源:TikTok

而且,這些產(chǎn)品的色彩飽和度及豐富度都很高,賣家通過全局展示加一些特寫鏡頭,更能把這種豐富的感覺呈現(xiàn)出來。這種營銷特點大概率與墨西哥美妝用戶的消費習(xí)慣有關(guān)。一般來說,墨西哥人膚色普遍較深,因此在購買時會更傾向于選擇色彩豐富鮮艷的美妝產(chǎn)品。

總的來說,墨西哥站美妝個護類目大爆,這其中的每一個爆品都值得賣家參考學(xué)習(xí)。畢竟做美妝個護品類,最重要的是洞察市場趨勢。

二、熱門品類穩(wěn)定發(fā)揮

事實上,美妝個護一直是TikTok電商的核心類目。無論是發(fā)布營銷內(nèi)容,提升品牌影響力,還是通過短視頻提高轉(zhuǎn)化,TikTok都是一條關(guān)鍵渠道。

針對美妝類目,TikTok的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,高達(dá)71%的TikTok用戶表示,平臺上的美妝相關(guān)內(nèi)容直接影響了他們的購物選擇25%的用戶在觀看了TikTok美妝視頻后,直接下單。

不僅如此,美妝個護也是實力最穩(wěn)定,最容易突破天花板的一大品類。FastMoss《2024年度TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》顯示,在收入最高的美區(qū)市場,2024全年美妝個護品類持續(xù)保持高熱度,市場份額穩(wěn)居第一

TikTok英美區(qū)直播銷售額破記錄 圖源:Instagram

同年,TikTok直播電商在歐美地區(qū)迎來突破,美區(qū)和英區(qū)接連創(chuàng)下單場直播銷售額破百萬美元的新記錄,而這些記錄均來自美妝個護領(lǐng)域,例如英國的美妝品牌P.LOUISE、美國的美妝達(dá)人@Jeffreestar。

當(dāng)然,在美妝個護之外,保健、女裝、3C數(shù)碼等品類也是TikTok電商的重要營收支柱。先說保健類目,在美區(qū)市場,這是去年表現(xiàn)極其突出的一大品類。全站銷量最高的前30大產(chǎn)品中,保健類目占比最高

尤其是品牌Goli Nutrition的一款維D軟糖,去年年中上架,現(xiàn)在總銷量超120萬,總銷售額超1642萬美元。

TikTok保健類目大爆品 圖源:FastMoss

其次,3C數(shù)碼品類也比較突出,前30的爆品數(shù)量比美妝個護還多。這主要體現(xiàn)在,TikTok視頻很容易帶火一些3C數(shù)碼小玩意,比如便攜式戶外充電寶、無線藍(lán)牙耳機、磁吸手機支架、迷你淋浴音響等。

另外,女裝及女式內(nèi)衣屬于長期穩(wěn)定發(fā)揮的一大品類。畢竟TikTok在海外也算得上比較主流的社媒平臺,在打造時尚潮流趨勢方面有著其獨特優(yōu)勢,能夠為品牌及賣家提供更多出圈機會。

國產(chǎn)品牌Halara就是一個典型例子。在TikTok開通美區(qū)電商業(yè)務(wù)前,Halara便已利用TikTok社媒影響力積累了一定的品牌名聲。在TikTok Shop美站開通后,Halara的運動女裝迅速爆單。截至目前,Halara在TikTok美區(qū)的五家小店總銷售額已經(jīng)超過1.2億美元。

Halara官號70萬粉絲 圖源:TikTok

可以看到,在TikTok營銷的推動下,一批品牌和賣家正從各大紅海市場脫穎而出。雖然這些爆品背后都有不同的打造策略,但其核心路徑基本一致,即利用社媒傳播拉動銷售增長,實現(xiàn)品牌力和銷售實力的雙贏局面。這也是當(dāng)下,面對各種突發(fā)變化,跨境賣家能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展之道。

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