一、車(chē)載定位器在TikTok爆火

作為打造消費(fèi)趨勢(shì)的前沿平臺(tái)，TikTok出爆品的速度總是快人一步。

最近，在TikTok 3C數(shù)碼類(lèi)目，一款迷你車(chē)載GPS定位器突然爆火，銷(xiāo)量直線上升。Echotik數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一個(gè)月內(nèi)，在TikTok小店LISM US中，這款定位器銷(xiāo)售最為火爆，單周銷(xiāo)量超過(guò)1萬(wàn)件，銷(xiāo)售額超11萬(wàn)美金。而且到目前為止，這款產(chǎn)品上架時(shí)間僅一個(gè)月。

TikTok爆火定位器 圖源：Echotik

在整個(gè)類(lèi)目榜和平臺(tái)銷(xiāo)售榜上，這款定位器也能排進(jìn)前列，分別是類(lèi)目榜第5和美區(qū)總榜第34，火爆程度可見(jiàn)一斑。

除了LISM小店，其他售賣(mài)同款定位器的小店也實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。比如IOUO小店里，該款定位器周銷(xiāo)量超千件，周銷(xiāo)售額超8000美金。QTDDSD小店周銷(xiāo)量超800件，周銷(xiāo)售額超1萬(wàn)美金。

迷你定位器銷(xiāo)售火爆 圖源：Echotik

這樣一款售價(jià)普遍在10美元的定位器，竟然能從競(jìng)爭(zhēng)激烈的3C數(shù)碼賽道脫穎而出，不免令人好奇，這背后有什么魔力？

單說(shuō)產(chǎn)品本身，這款定位器主打三大賣(mài)點(diǎn)，一是外形迷你、易隱藏、可磁吸，這不僅有利于用戶防止車(chē)輛被盜，還不易被小偷發(fā)覺(jué)，讓失者有機(jī)會(huì)找回被盜車(chē)輛。二是兼容Apple查找功能，用戶可將定位器綁定在蘋(píng)果手機(jī)，以便及時(shí)查看定位信息。

三是沒(méi)有后續(xù)訂閱費(fèi)用，因?yàn)槭忻嫔隙鄶?shù)定位器都有綁定消費(fèi)的訂閱服務(wù)，雖然能提供一定的增值服務(wù)，但對(duì)一些用戶來(lái)說(shuō)，這些服務(wù)并不是必需品，他們更希望能一次性買(mǎi)斷產(chǎn)品。因此，綜合幾大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加上極低價(jià)格，這樣一款迷你定位器爆火也在情理之中。

當(dāng)然，除了產(chǎn)品實(shí)力，營(yíng)銷(xiāo)也很重要。畢竟讓消費(fèi)者買(mǎi)單的一大前提是讓消費(fèi)者看見(jiàn)。以LISM小店為例，過(guò)去30天內(nèi)，小店建聯(lián)達(dá)人規(guī)模明顯擴(kuò)大，總數(shù)超過(guò)200人，帶貨形式以短視頻為主。

小店建聯(lián)達(dá)人規(guī)模擴(kuò)大 圖源：Echotik

其中，尾部達(dá)人占據(jù)多數(shù)份額，不僅在內(nèi)容輸出方面形成了規(guī)模效應(yīng)，大量的視頻轉(zhuǎn)化集中在一起也帶來(lái)了可觀的銷(xiāo)售收益。數(shù)據(jù)顯示，LISM小店的銷(xiāo)售額，有超過(guò)一半都來(lái)自達(dá)人帶貨。

二、汽配需求旺盛

車(chē)載定位器爆火的背后，是整個(gè)汽車(chē)相關(guān)消費(fèi)需求旺盛的體現(xiàn)。作為汽車(chē)消費(fèi)大國(guó)，美國(guó)素來(lái)有著“車(chē)輪上的國(guó)家”之稱。在這樣的市場(chǎng)背景下，與汽車(chē)相關(guān)的產(chǎn)品需求自然是水漲船高。

根據(jù)美國(guó)聯(lián)邦公路管理局的數(shù)據(jù)，2022年時(shí)，美國(guó)人均汽車(chē)擁有量為0.85，也就是說(shuō)1000個(gè)美國(guó)人擁有850輛汽車(chē)，這還是沒(méi)有剔除兒童這類(lèi)不適宜駕車(chē)人群的數(shù)據(jù)。

Statista數(shù)據(jù)則顯示，從州級(jí)層面出發(fā)，機(jī)動(dòng)車(chē)擁有量與該州規(guī)模、公共設(shè)施完善程度有關(guān)。一般規(guī)模較大的州人均機(jī)動(dòng)車(chē)持有量更大，比如蒙大拿州人均機(jī)動(dòng)車(chē)數(shù)量為2輛。但無(wú)論這一數(shù)據(jù)在州級(jí)層面的差距有多大，從總體層面看，汽車(chē)在很大程度上都是一部分美國(guó)人的剛需。

美國(guó)汽車(chē)需求量大 圖源：Statista

由此衍生的消費(fèi)市場(chǎng)也很龐大，比如一些小物件，車(chē)載香薰、車(chē)載音箱、車(chē)載手機(jī)支架，以及各種DIY工具。對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要把握這里頭的商機(jī)，只需把握一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，便足以支撐起可觀的銷(xiāo)售規(guī)模。

以車(chē)載香薰為例，去年TikTok上出現(xiàn)過(guò)一款現(xiàn)象級(jí)爆品，均價(jià)僅5美元，不僅多次登頂同類(lèi)目銷(xiāo)量榜，更是長(zhǎng)期穩(wěn)居TikTok美區(qū)銷(xiāo)量榜前列。直到現(xiàn)在，這款車(chē)載香薰依然保持著穩(wěn)定出單趨勢(shì)。

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，在銷(xiāo)售最為火爆的一條鏈接里，這款車(chē)載香薰總銷(xiāo)量已突破126萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額超690萬(wàn)美金。最近一周內(nèi)，其銷(xiāo)量也超過(guò)了1萬(wàn)件，火爆程度可謂驚人。

車(chē)載香薰爆火 圖源：FastMoss

在企業(yè)層面，也有不少出海大賣(mài)在汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)闖出一片天地。比如道通科技，以汽配業(yè)務(wù)、汽車(chē)智能診斷設(shè)備起家，如今已成為年?duì)I收近40億元，凈利潤(rùn)超6億元的上市大賣(mài)。

可以說(shuō)，汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)有一批賣(mài)家混得風(fēng)生水起。無(wú)論做出成績(jī)的是大賣(mài)還是小賣(mài)，這背后都體現(xiàn)了這一賽道的巨大商機(jī)。

對(duì)新玩家而言，這片市場(chǎng)顯然也具有一定的挑戰(zhàn)性，畢竟優(yōu)秀的老玩家已經(jīng)很多。但無(wú)論如何，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可避免，賣(mài)家要做的還是聚焦在選品和營(yíng)銷(xiāo)上，爭(zhēng)取用優(yōu)秀的產(chǎn)品和有趣的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，贏得更多消費(fèi)者心智。