中山大賣勇闖亞馬遜，3個月爆賣幾十萬美元

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1.在海外爆賣

在全球貿易數字化浪潮下，跨境電商正重塑商業格局，無數中國品牌借此東風揚帆出海，在海外市場開辟新戰場。其中，互聯網的發展推動短視頻社交大爆發，拍攝不再是只有專業人士才能做的事，普通人也能拿上攝影器材拍攝自己喜歡的內容。在這樣的背景之下，攝影攝像器材的需求隨之飆升，攝影配件領域更是成為新的增長極。

在一眾出海玩家中，廣東思銳光學的表現相當引人注目：在亞馬遜上線的頭三個月，思銳光學就賣出了幾十萬美元的產品，在今年的前4個月，企業訂單銷售額也同步增長了52%。

思銳光學在亞馬遜上的產品?圖源：亞馬遜

亞馬遜全球開店數據顯示，近一年時間，思銳光學在美、日、歐核心站點成交的企業訂單近6800筆，全球銷售總額超過150萬美元。

思銳光學在廣東中山創立，從三腳架等攝影器材起家，花了十幾年的時間成為中國攝影行業的頭部品牌。但思銳光學并沒有就此止步，而是開始涉足光學領域，投入研發光學類產品，將產品由非光學類攝影攝像器材拓展延伸至可互換光學鏡頭及精密光學元器件。

憑借著在行業內多年的激烈，思銳光學第一款自主研發的“變形寬熒幕鏡頭”一出場就獲得了廣泛的關注，在眾籌網站獲得200萬美金支持。

據招股說明書顯示，2021-2023年，思銳光學營業收入分別為?1.89億元、 1.83億元、2.62億元，歸屬凈利分別為1709.69萬元、1888.3萬元、3131.1萬元。而在2024年，思銳光學也實現了營收3.41億元，比2023年同期增長30.08%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤達到2022萬元。

2021-2023年營收?圖源：招股說明書

值得一提的是，思銳光學的境外銷售收入占比很高，2021至2023年，思銳光學境外銷售收入分別為14,296.89萬元、14,002.61萬元和19,657.24萬元，占當期主營業務收入比例分別為76.24%、77.10%和76.27%，主要銷往美洲和歐洲地區。

思銳光學境外銷售收入占比高?圖源：招股說明書

這樣的數據一定程度上能夠說明，其產品在海外足夠受歡迎，但與此同時也傳達出一個信號：在當前復雜的國際貿易環境下，高度集中的市場結構，意味著國際市場倘若有波動就極有可能對其造成影響，包括使銷售收入和經營業績。

2.攝影配件市場爆發

隨著攝影逐漸從專業領域走向大眾生活，以及直播、短視頻和戶外旅行愈發流行，攝影配件市場也被帶動了起來，各個細分領域也涌現出了許多大賣。

以Hohem浩瀚為例，作為一家專注于影像穩定技術的企業，其生產的手機穩定器等產品在海外市場廣受歡迎，產品也暢銷全球50多個國家。在亞馬遜等電商平臺上，Hohem浩瀚的產品常常占據同類產品銷量排行榜的前列，吸引了大量海外消費者。

現如今，Hohem已經是全球運動相機穩定器市場的絕對優秀玩家，占據了全球約70%的份額。去年年底，浩瀚Hohem還成功拿下超億元人民幣B輪融資，發展前景一片大好。

浩瀚再獲融資?圖源：天眼查

此外，優籃子Ulanzi 同樣在海外攝影配件市場大放異彩。

該公司扎根于攝影配件類目，專注于相機、攝影與攝像器材配件的研發和制造，十分注重產品的設計創新和實用性，能夠針對不同品牌、型號的相機推出適配的配件，滿足了攝影愛好者多樣化的需求。

截至目前，Ulanzi已成功推出3400余款產品，斬獲了國內外600余項專利認證。而在海外市場，優籃子有著很高的評價，一些海外攝影師在使用其產品后也對其質量和設計表示認可。今年6月，Ulanzi再度獲得權威認可：國際權威機構弗若斯特沙利文認證其為2024年全球攝影配件銷量第一。