一、賣罩子年收4億

網購作為人類最偉大的發明之一，它的作用不只是將買家與賣家精準連接，更讓那些以前可能被埋沒的小眾品牌們從此有了出頭的機會。在出海征程上，就有這樣一家專注各類防護罩的中國品牌，它便是在亞馬遜上熱銷的國產品牌ExploreLand。

ExploreLand隸屬于廈門弈昕貿易有限公司，該公司是一家成立于2016年的小微企業，至今，公司全部成員也僅有十幾人。但就是這樣一個名不見經傳的小團隊，在短短五年內，打造出了一個年銷超4億的出海大賣。

ExploreLand所屬公司 圖源：天眼查?

要說奕昕團隊的成功秘訣，兩大關鍵詞便是”差異化“和”品牌化“。在決定做跨境時，弈昕團隊就選擇從熟悉的產品入手，以草坪和園藝這個大品類切入市場，打造自有品牌，同時，擯棄高性價比這條常規出海路線，將品牌理念定位在”高質價比“。

有了成功的品牌理念，接下來要做的就是付諸實踐。為了秉持差異化的品牌路線，減少低價競品帶來的負面影響，奕昕團隊選擇從消費者需求中尋找選品靈感，”加一個搭扣、換一種顏色“，在細節功能上做微小創新。

同時，奕昕團隊也十分深喑揚長避短這個道理。在物流領域，奕昕團隊深知自己經驗不足，因而至始至終都與亞馬遜物流服務合作，將所有的精力投入在最擅長的選品、運營等領域。

截至目前，奕昕團隊已經在防護罩領域打造出了Explore Land、Porch Shield?等多個品牌，產品線覆蓋寵物籠罩子、車罩、輪胎罩等各個類別，多款產品登上亞馬遜BS榜。

Explore Land寵物籠罩登上亞馬遜暢銷榜 圖源：Amazon

二、品牌化——小眾賣家的出頭路

不可否認，在小眾賽道，像奕昕團隊這樣的成功案例只是少數。但成功的前提在于模仿與學習，尤其是在小眾產品圈里，市場需求本就不敵大眾產品，要想實現自身業務的長足發展，賣家們就不能不學習奕昕團隊這樣成功的差異化品牌建設。

當然，在小眾賽道里突出重圍的也不只是奕昕一家，還有其他小眾賣家也在出海的征程中取得了不錯的成績。

例如近來，在大熱的服飾賽道里，國產品牌NewMoonDance就抓住了漢服這個小眾商機，憑借款式豐富、質量上乘的漢服產品，以及量身定制的貼心服務，在海外迅速出圈。曾有數據統計，NewMoonDance的獨立站一小時就能賣出500單，營收超6萬美元。

NewMoonDance獨立站 圖源：NewMoonDance

此外，還有在智能養鳥產品類目中脫穎而出的小眾品牌Birdfy，通過海外眾籌平臺，Birdfy的智能鳥類喂食器一經亮相，便收獲近十萬美元的啟動資金。此后，該款產品上架亞馬遜，一度登上暢銷榜前列，單月銷售額就達到了百萬美金。

Birdfy首次眾籌近十萬美金 圖源：kickstarter

可以說，在跨境電商圈，除了家電、數碼等熱門領域，小眾賣家們也盡力發揮著他們的智慧力量，在小眾賽道里創造千萬級甚至億級大賣的故事。

對于同樣經營小眾類目的賣家而言，無論是奕昕團隊、還是NewMoonDance、Birdfy，它們的成功故事都是前進路上最好的激勵。只要能夠靜心洞察市場需求，認真打磨自家產品，在合理有效的營銷策略下，小眾類目也能成就大賣。

文章來源于互聯網:靠防護罩生意年入4億，廈門賣家樂開了花