一、賣頸霜發財

眾所周知，美容個護是個體量龐大、增長強勁的市場，這里面細分領域眾多。對賣家來說，若是能抓住其中一個機會，便能趁勢把自家生意做大做強。

美國夫婦Alex & Erin就是一個生動例子。2017年，夫妻倆創立了護膚品牌GoPure，致力于天然護膚需求的消費者帶來更高效、健康的護膚體驗。

創始人 圖源：GoPure

不過，這個市場可不缺優質玩家，而且初期，夫妻倆主營頸霜產品。大眾市場+小眾類目，這意味著，在營銷方面，GoPure要多下功夫。

一方面，GoPure極力發揮社媒營銷矩陣的集合力量。在TikTok，GoPure廣泛建聯達人，合作推出大量帶貨視頻；在Facebook，GoPure主要發布一些實用護膚知識以及用戶體驗反饋；在YouTube，GoPure的發布內容則以產品使用詳解為主。

另一方面，GoPure也十分重視“第三方”反饋。在GoPure獨立站，用戶使用評價是一個單獨的菜單欄。在GoPure的品牌介紹欄里，還有GoPure發布的品牌博文、新聞媒體發布的品牌推文、GoPure回饋社會的公益宣傳文章。這些內容都能有效幫助GoPure筑牢品牌形象，進一步提升品牌價值。

截至目前，GoPure僅通過TikTok Shop渠道的年營收就已突破2200萬美金（約合1.59億元），其中明星產品美頸霜更是小店銷量冠軍。Echotik數據顯示，自去年10月上架以來，GoPure美頸霜的累計銷量已突破43萬，預估總銷售額達1652萬美金，占全店總銷售額的73.8%。

美頸霜成小店銷冠 圖源：Echotik

二、小眾賽道突圍

GoPure的成長歷程，再次驗證了品牌營銷的重要性。尤其是在小眾類目里，好的品牌營銷不僅能為產品帶來更高的曝光度，更能為那些原本不太熱門的產品帶來持續的銷售效益。

比如國產便攜儲能品牌華寶新能。在Instagram，華寶新能會因地制宜開設不同的地區官號，為當地消費者提供本土化的品牌內容；在TikTok，華寶新能自運營成效顯著，單條視頻基本都能獲得至少十萬播放量。

數據顯示，今年前三季度，華寶新能獨立站營收同比增長62%，單月最高銷售額突破1億元；今年10月，華寶新能在Ins宣布，其明星單品發電機Jackery Explorer 300，在亞馬遜同類目銷量榜中排名第一。

華寶新能發電機銷量第一 圖源：Instagram

同樣在品牌營銷方面表現出色的還有國產耳機品牌Shokz。雖然耳機不算小眾市場，但Shokz主攻中高端市場，這同樣需要一定的營銷功力。

在具體的實施方向上，Shokz的策略與GoPure大同小異。比如在推廣不同系列產品時，Shokz會根據產品的目標受眾，有針對性地選擇營銷伙伴：運動耳機選馬拉松奧運冠軍，商務耳機選航空公司創始人；同時，Shokz通過贊助各項運動賽事、為參賽選手設計專屬紀念款產品、給打卡賽事的粉絲贈送禮物等方式，積極擴展潛在客戶群，提升品牌知名度。

馬拉松冠軍代言Shokz 圖源：Instagram

可以說，無論是GoPure還是Shokz，它們的成功故事都著重強調了品牌營銷的重要性。對小賣家而言，這也不失為一種出圈思路。但在這之前，也要把產品質量把關到位，否則再好的營銷也只能是曇花一現。