1.靠襪子賣出10億美金

在出海的旅程中，在品類上賣家們有千千萬萬種選擇，但有一些并不起眼，甚至平時(shí)可能會(huì)被忽略的品類，要怎樣做才可以脫穎而出？關(guān)于這個(gè)問題，Bombas給出了近乎滿分的答案。

作為美國創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目Shark Tank中的明星企業(yè)，亞馬遜及獨(dú)立站大賣Bombas，累計(jì)銷售額已超過10億美元，而截至2024年，Bombas的估值已經(jīng)達(dá)到1億美元。令人驚訝的是，這樣一個(gè)銷售額亮眼、估值極高的大賣，主要銷售的產(chǎn)品居然是一雙小小的襪子。

Bombas主頁 圖源：Bombas

先來簡(jiǎn)單介紹下，Bombas品牌由David Heath和Randy Goldberg聯(lián)手創(chuàng)立，彼時(shí)，他們?cè)谏缃幻襟w上發(fā)現(xiàn)，無家可歸的人對(duì)襪子有著極大的需求，出于多方面因素的考慮，將創(chuàng)業(yè)的方向?qū)?zhǔn)了襪子這一品類，并在2013年正式成立了Bombas。

而該品牌之所以能收獲如此高的銷售額和估價(jià)，其實(shí)主要可以歸結(jié)為兩個(gè)原因：營銷方式和產(chǎn)品質(zhì)量。

先來看看營銷，在品牌誕生之初，David Heath和Randy Goldberg就明確了一點(diǎn)：想要幫助有需要的人。于是，他們?cè)O(shè)置了一種與平時(shí)并不太一樣的“買一贈(zèng)一”的商業(yè)模式，即：每賣出一雙襪子，就為無家可歸的流浪漢們捐贈(zèng)一雙。

買一捐一模式 圖源：Bombas官網(wǎng)

“買一贈(zèng)一”口號(hào)的提出，便是Bombas打響知名度的關(guān)鍵一環(huán)。畢竟像襪子這種商品，乍一看幾乎沒什么不同，產(chǎn)品也很難有清晰明確的記憶點(diǎn)，但為品牌賦予獨(dú)特的形象，就能被消費(fèi)者快速記住。

其次就是產(chǎn)品質(zhì)量，要知道Bombas的售價(jià)是高于普通襪子的，定價(jià)大多在10美元至18美元之間，但從設(shè)計(jì)上看，Bombas的襪子使用無縫接縫技術(shù)更加舒適，不僅考慮到了支撐和透氣性，襪口也較緊不易滑落，適合長時(shí)間穿著。

顯然，憑借不斷改良創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，Bombas依舊拿下了一大波消費(fèi)者。

2.抓住重點(diǎn)破局

實(shí)際上，想將襪子這種常見的東西做成品牌，難度是非常大的，但無論多難，總有玩家能夠“殺”出一條血路。

舉例來說，2008年誕生的Happy Socks，同樣是一個(gè)主要銷售襪子的品牌，在獨(dú)立網(wǎng)站上銷售的第一年，就得到了113.6萬美元的銷售額，2016年其零售銷售額更是突破了1億歐元。

Happy Socks之所以能在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，從其產(chǎn)品外觀就能找到原因——Happy Socks有著自己獨(dú)特的形象，無論是色彩還是涂鴉，Happy Socks的襪子都與市面上千篇一律的產(chǎn)品不同，有著獨(dú)屬自己的風(fēng)格。

襪子設(shè)計(jì)感十足 圖源：Happy Socks

值得一提的是，Happy Socks強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭也讓其受到了投資者的關(guān)注。

2018年，泛歐成長型私募基金Palamon Capital Partners收購了Happy Socks的多數(shù)股權(quán)，讓Happy Socks的企業(yè)估值達(dá)到了7.65億瑞典克朗（約為5億人民幣）。

被投資者青睞 圖源：天眼查

無論是Bombas還是Happy Socks，兩者都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是具備創(chuàng)意，無論是提出新版“買一贈(zèng)一”口號(hào)的Bombas，還是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)出發(fā)一直保持獨(dú)特設(shè)計(jì)的Happy Socks，都是十分獨(dú)特的。換句話說，就算產(chǎn)品本身在生活中可能十分普通，但也能通過創(chuàng)意、營銷成為下一個(gè)大熱品牌。