一、便捷打印機熱賣

電商市場競爭一刻未停，小品牌如何在市場領導者的強勢籠罩下求生存，這成為許多賣家共同面臨的難關。

而珠海喜文創新科技旗下的便捷式打印機品牌Phomemo明顯找到了屬于自己的闖關秘訣。數據顯示，截至目前，Phomemo已經是全球便捷類及輕量化打印機行業的頭部玩家，2023年，該品牌在全球137個國家和地區銷售了超685萬臺便捷式打印機，年銷售額超15億人民幣。

Phomemo產品熱銷全球 圖源：Phomemo

事實上，Phomemo創始人郭晉鵬一開始選擇的并非打印機類目，而是其衍生的打印耗材行業。

眾所周知，珠海素有“世界耗材之都”的美稱，有著全球最大的打印耗材及零配件生存基地，背靠當地深厚的產業鏈基礎，郭晉鵬在創業一開始就將目光投向打印耗材行業里相對冷門的標簽色帶產品。

不過，在郭晉鵬淘到創業第一桶金后，標簽色帶類目也走進更多商家的視野，同行競逐帶來的低價戰役讓郭晉鵬身心俱疲，為了在市場占據更多主動權，郭晉鵬正式將目光轉向打印機賽道。Statista的數據顯示，預計2024年全球打印機和復印機市場收入將達到98億美元，2025年該市場的規模還將增長1.2%。

全球打印機和復印機市場收入 圖源：Statista

二、走差異化路線

不過，傳統打印機市場上早已聚集了一堆實力強大的玩家，國內外品牌競爭激烈，國內如聯想、華為等憑借供應鏈優勢和技術創新，逐漸在市場上嶄露頭角，國外品牌如惠普、佳能、EPSON等則依靠深厚的品牌力和技術優勢，在全球市場占據主導地位。

EPSON打字機 圖源：ERSON

據統計，截至目前，全球超八成傳統打印機市場已經被惠普、佳能等國際巨頭壟斷，而中國品牌在市場上經常被當作可替代選項。

如何在大品牌的包圍圈中突圍而出？對此，Phomemo創始人郭晉鵬找出了自己的創意解法，即用“互聯網＋消費電子”的思維做無墨打印機，將打印機產品與互聯網聯通，走品牌差異化路線。

具體來說，Phomemo自主研發了一套完整的APP矩陣以滿足用戶的學習、辦公、手賬、紋身設計等需求，用戶可以通過APP任意編輯圖片，比如插入文字、表情、表格等元素，然后再進行打印。經統計，目前Phomemo的全球手機APP活躍用戶已經超過700萬，同時在英國、美國、澳大利亞、加拿大、愛爾蘭、奧地利等多個市場的教育類App榜單位列前三。

而在硬件設計上，Phomemo也從傳統打印機大品牌所缺少且消費者關注的便捷性功能出發，通過不斷優化產品內部結構，在保證質量的同時大幅度縮小機器體積，提升產品靈活性與便捷性，做到了“讓打印機可以裝進你的口袋”。

Phomemo便捷性打印機 圖源：AliExpress

總而言之，Phomemo的發家史告訴我們一個道理，在擁擠的市場中，小品牌只有洞察客戶需求、持續對產品進行創新等方式塑造品牌差異性，打造更具競爭力的賣點，才能在細分品類中占據一席之地。相信只要賣家們能結合自身情況靈活運用以上經驗，總有一天也能復制Phomemo的出海神話。