1、帽子也能做成大生意

帽子這一類別幾乎已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋貍鋾r(shí)尚單品，從凹造型的棒球帽、遮陽(yáng)的漁夫帽到保暖的毛線帽等，其中的商機(jī)不言而喻。有這樣一個(gè)品牌就將帽子做成了全球生意，它就是Love Your Melon。

Love Your Melon是由兩位大學(xué)生Zachary Quinn和Brian Keller在2012年創(chuàng)立的，品牌的起源也非常簡(jiǎn)單：當(dāng)時(shí)他們有一門課堂作業(yè)是要?jiǎng)?chuàng)辦一家在學(xué)期末實(shí)現(xiàn)盈利的公司，受“買一件產(chǎn)品捐贈(zèng)一件產(chǎn)品”理念的啟發(fā)，Love Your Melon小攤項(xiàng)目誕生。

該項(xiàng)目每售出一頂無(wú)檐小便帽，便向一名與癌癥作斗爭(zhēng)的兒童贈(zèng)送一頂無(wú)檐小便帽。并且，產(chǎn)品售出的凈利潤(rùn)的50%會(huì)捐贈(zèng)給Love Your Melon基金，以支持非營(yíng)利性合作伙伴抗擊小兒癌癥，為兒童和家庭提供慈善性的計(jì)劃倡議與癌癥作斗爭(zhēng)。

買一捐一 圖源：Love Your Melon

也正是因?yàn)檫@些帽子會(huì)被患癌癥的兒童所戴，因此產(chǎn)品材質(zhì)非常講究，由100%棉制成。并且，產(chǎn)品的價(jià)格也并不算貴，售價(jià)從20美元至45美元不等。在“買一捐一”營(yíng)銷策略的助攻下，Love Your Melon很快就火起來(lái)了。

另外，Love Your Melon的產(chǎn)品線也在不斷延展，除了生產(chǎn)無(wú)檐便帽外，還生產(chǎn)圍巾、手套、棒球帽和T恤等產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前品牌年收入達(dá)到近6000萬(wàn)美元，產(chǎn)品熱銷至美國(guó)、加拿大、澳大利亞等全球多個(gè)國(guó)家。

產(chǎn)品豐富多樣 圖源：Love Your Melon

截止目前，Love Your Melon已向與癌癥作斗爭(zhēng)的兒童捐贈(zèng)了超過24萬(wàn)頂帽子，并向非營(yíng)利組織捐贈(zèng)了超過940萬(wàn)美元，以支持抗擊兒童癌癥。

2、商業(yè)模式立大功

平心而論，“買一捐一”的商業(yè)模式在生意場(chǎng)上其實(shí)并不少見，大多數(shù)“買一捐一”的品牌都處于時(shí)尚和服裝行業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格很少超過100美元。

而這種模式之所以受歡迎，是因?yàn)樗粌H滿足了消費(fèi)者的物質(zhì)需求，還滿足了他們的情感和社會(huì)責(zé)任需求。通過這種模式，品牌能在實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，為社會(huì)做出積極貢獻(xiàn)，建立起強(qiáng)大的品牌忠誠(chéng)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在這種營(yíng)銷策略的帶動(dòng)下，不少品牌找到了破局的關(guān)鍵點(diǎn)。就拿襪子鞋服這一品類來(lái)講，這其中就跑出了很多明星品牌。

比如知名鞋類品牌TOMS承諾每賣出一雙鞋，就向發(fā)展中國(guó)家的兒童捐贈(zèng)一雙鞋。自成立以來(lái)，TOMS已累計(jì)捐贈(zèng)超過1000萬(wàn)雙鞋子，其更是一躍成為年銷售額數(shù)億美元的知名品牌。

TOMS產(chǎn)品 圖源：TOMS

再比如，襪子品牌Bombas承諾消費(fèi)者每購(gòu)買一件產(chǎn)品，品牌就會(huì)向無(wú)家可歸者捐出一件，這種口號(hào)讓Bombas很快就打響了品牌知名度。截至2024年，Bombas估值達(dá)到1億美元，累計(jì)銷售額更是超過10億美元。

買一捐一模式 圖源：Bombas

可以看到，哪怕是再普通常見的產(chǎn)品，只要找對(duì)營(yíng)銷路子，也能闖出大天地。不過隨著越來(lái)越多的品牌采用買一捐一的模式，市場(chǎng)上也浮現(xiàn)出一些風(fēng)險(xiǎn)，比如消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)整個(gè)概念的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑，因此品牌們也要謹(jǐn)慎選擇。