一、東莞闖出小眾大賣
隨著越來越多賣家涌入跨境市場，服裝、美妝、3C電子……但凡人能想到的賽道都是比肩接踵，市場競爭相當激烈。在此情況下，一部分賣家選擇另辟蹊徑，將目光投向一些相對比較冷門的市場。
近日，總部位于東莞市的廣東邦澤創(chuàng)科電器股份（以下簡稱“邦澤創(chuàng)科”）上市申請已獲北交所受理和問詢，保薦機構(gòu)為東莞證券。這意味著邦澤創(chuàng)科正式開啟IPO征程，該公司計劃公開發(fā)行募資4億元。
邦澤創(chuàng)科IPO申報進度 圖源：企查查
公開資料顯示，邦澤創(chuàng)科成立于2005年3月，已在行業(yè)深耕近二十年，構(gòu)建起了集自主研發(fā)、原創(chuàng)設計、跨國生產(chǎn)、全球銷售、本地化服務為一體的全鏈路經(jīng)營體系，旨在為全球消費者提供安全可靠的創(chuàng)新型辦公電器和家用電器產(chǎn)品。
經(jīng)過多年的精耕細作，邦澤創(chuàng)科手里已積累了多個電器品牌，包括?Bonsaii、
Bonsen等自有辦公電器品牌，以及Bonsenkitchen、AromaRoom、Fresko等自有家用電器品牌，生產(chǎn)產(chǎn)品包括碎紙機、過膠機、真空包裝機、手持攪拌器等，在亞馬遜、沃爾瑪、百思買等多個商超或者互聯(lián)網(wǎng)渠道都有售。
Bonsenkitchen真空包裝機 圖源：Bonsenkitchen
敢沖刺北交所主板上市，邦澤創(chuàng)科的業(yè)績自然也要拿得出手。
數(shù)據(jù)顯示，2022年-2024年，邦澤創(chuàng)科業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，營收從10.71億漲至15.1億，三年凈利潤則分別為714.12萬、1.08億和1.48億。分銷售地區(qū)來看，公司2022年至2024年境外銷售收入為10.19億元、11.18億元和14.56億元，占主營業(yè)務收入比例分別為95.34%、96.43%和96.98%。
時間來到2025年第一季度，該公司業(yè)績繼續(xù)保持良好的增長態(tài)勢，三個月內(nèi)拿下了4.23億營收，同比上漲22.18%；凈利潤則為4445萬元，同比增長32.8%。按照這一趨勢下去，今年邦澤創(chuàng)科業(yè)績估計還能創(chuàng)新高。
邦澤創(chuàng)科凈利潤持續(xù)上漲 圖源：企查查
一份亮眼的業(yè)績單顯然是企業(yè)上市的重要條件之一，如果邦澤創(chuàng)科能夠保持當前的發(fā)展態(tài)勢，成功上市也只是時間問題。
二、冷門賽道大生意
值得一提的事，雖然涉及的電器細分賽道多，但邦澤創(chuàng)科最重要的產(chǎn)品線還是碎紙機。
具體來說，邦澤創(chuàng)科旗下品牌Bonsen就是碎紙機類目的知名品牌，在亞馬遜平臺上，Bonsen部分型號碎紙機能夠躋身同類產(chǎn)品銷售榜前2名。其中一個售價近300美元的鏈接，單月銷量超過800套，銷售額超過24萬美元。
Bonsen碎紙機 圖源：Bonsen官網(wǎng)
根據(jù)Datalnteko的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年全球碎紙機市場規(guī)模約為35億美元，而邦澤創(chuàng)科一家公司的碎紙機產(chǎn)品銷售額收入就達到6.845億元，占據(jù)全球2.76%的市場份額。此外，結(jié)合中國海關發(fā)布的數(shù)據(jù)以及邦澤創(chuàng)科2024年碎紙機出口情況來看，過去一年，該公司中國市場碎紙機出口量占到中國碎紙機出口總量的超五分之一。
由此可見，看似小眾的細分市場，往往蘊藏巨大商機。盡管相比其消費電子、小家電等千億級市場，碎紙機市場規(guī)模更小，并非賣家出海的熱門選擇，但該市場需求增長卻十分穩(wěn)定，尤其是在商業(yè)辦公、金融、政府部門等消費場景。也正因如此，不起眼的碎紙機才能成為邦澤創(chuàng)科營收的支柱業(yè)務，為其增長提供強勁動力。
“條條大路通羅馬”，縱觀全球電商市場，像邦澤創(chuàng)科這樣選擇小眾細分賽道最終悶聲發(fā)財?shù)馁u家不在少數(shù)。
好比手工DIY品牌Tiny Hands Jewelry，其創(chuàng)始人Mei Pak是名亞裔女孩，從高中時期便開始創(chuàng)業(yè)，在電商平臺售賣自己手工制作的黏土飾品。盡管當時飾品市場已是一片紅海，競爭十分激烈，但她的設計憑借獨特的黏土肌理與迷你造型在千篇一律的飾品中脫穎而出，成功開辟了一條細分賽道。
Mei正在設計Tiny Hands Jewelry飾品 圖源：mei-pak
后來，Mei Pak又與多家雜志、網(wǎng)站、博客合作，通過大量第三方測評擴大了品牌的影響力，業(yè)績也節(jié)節(jié)攀升。自2020年以來，該品牌的銷售額已突破180萬美元（約合1303萬人民幣）。創(chuàng)業(yè)成功的Mei，如今也穩(wěn)定獲得了幾十萬美金的年收入。
Tiny Hands Jewelry飾品 圖源：Tiny Hands Jewelry
總而言之，邦澤創(chuàng)科和Mei Pak的故事告訴我們，不是一味扎推大品類、大需求才能有發(fā)展前景，一些看似小眾的細分市場，同樣蘊藏無限潛力。
