1.轉(zhuǎn)向購買二手

在全球跨境電商行業(yè)風(fēng)云變幻的當(dāng)下，消費(fèi)群體的行為轉(zhuǎn)變往往能掀起行業(yè)變革的浪潮。

ThredUp《2025 年轉(zhuǎn)售報(bào)告》調(diào)查指出，年輕一代引領(lǐng)潮流，68%的Z世代和千禧一代購買二手商品，比去年增長了3個(gè)百分點(diǎn)。

越來越多年輕人選購二手商品?圖源：emarketer

詳細(xì)來看，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的變化，是受多方面的影響。例如波動(dòng)的關(guān)稅，一些進(jìn)口家具、電子產(chǎn)品、電器等價(jià)格飆升，為了用更實(shí)惠的價(jià)格買到想要的商品，許多千禧一代會(huì)選擇通過Facebook Marketplace、eBay 等電商平臺(tái)，亦或是當(dāng)?shù)嘏f貨店購買二手物品，避開價(jià)格上漲的沖擊。

除了價(jià)格因素，其實(shí)Z 世代和千禧一代作為成長于環(huán)保意識(shí)崛起時(shí)代的群體，對(duì)可持續(xù)消費(fèi)的認(rèn)同感更高，購買二手商品也是他們踐行環(huán)保理念的重要方式。

在一眾商品中，服裝類目在二手市場(chǎng)更是十分暢銷，由于二手服裝的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加凸顯，成為不少年輕人在預(yù)算有限情況下滿足時(shí)尚需求的理想選擇。

此前ThredUp發(fā)布的二手服裝市場(chǎng)報(bào)告就顯示，2024年美國二手服裝市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了自2021年以來最強(qiáng)勁的增長，增速是整體零售服裝市場(chǎng)的5倍，其中在線二手服裝規(guī)模增幅高達(dá)23%，市值達(dá)220億美元。

并且還預(yù)測(cè)到，按照這個(gè)趨勢(shì)繼續(xù)發(fā)展的話，預(yù)計(jì)今年美國在線二手服裝市值將達(dá)260億美元，而在未來5年該市場(chǎng)規(guī)模將增長近1倍，到2029年時(shí)能達(dá)到約400億美元。

美國在線二手服裝市場(chǎng)持續(xù)增長?圖源：businesswire

在這樣的變化下，一些電商平臺(tái)也有著不錯(cuò)的發(fā)展。就以ThredUp為例，如果想要在該平臺(tái)上轉(zhuǎn)賣二手衣物，可以到ThredUP的官網(wǎng)上先預(yù)訂一個(gè)免費(fèi)清理袋子，再把自己的衣服寄給ThredUP。如果經(jīng)過平臺(tái)篩選后沒有問題，衣服售出后，賣家就可以獲得一定比例的傭金。

2.二手市場(chǎng)爆發(fā)

說到二手商品的買賣，其實(shí)這種消費(fèi)習(xí)慣并不是只在美國盛行，而是在全球多個(gè)電商市場(chǎng)都刮起了二手消費(fèi)的風(fēng)。Transparency Market Research數(shù)據(jù)顯示，從2023年到2031年，全球二手轉(zhuǎn)售市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長至1.3萬億美元，并且在這期間的復(fù)合年增長率達(dá)到13.6%，有巨大的發(fā)展前景。

全球二手商品市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大 圖源：globenewsire

具體到國家來看，德國自2019年以來，二手電商市場(chǎng)銷售額幾乎翻了一番。從德國零售協(xié)會(huì)（HDE）發(fā)布的市場(chǎng)分析報(bào)告顯示，2024年德國二手電商銷售額達(dá)到99億歐元，比上一年增長7.2%。

在法國市場(chǎng)，轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)也是相當(dāng)火熱。IFM的報(bào)告指出，今年第一季度二手服裝的銷量占比達(dá)到10.9%，其中，年輕人對(duì)二手服裝的接受度更高，在市場(chǎng)份額中占比也高達(dá)16.3%。同樣在今年第一季度，有著“歐美版閑魚”之稱的Vinted其服裝銷量在法國位居第一，直接超過亞馬遜和本土全渠道服裝零售商Kiabi。?

Vinted在法國銷量第一?圖源：nss magazine

而在新西蘭市場(chǎng)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)同樣大受歡迎。從Trade Me最新發(fā)布的報(bào)告可以發(fā)現(xiàn)，新西蘭二手市場(chǎng)總價(jià)值已高達(dá)55億美元，平均每個(gè)家庭擁有20件二手物品。而從具體的品類來看，服裝、鞋子和配飾以及家居、生活用品仍是最受歡迎的銷售類別。

在過去半年中，幾乎9成的新西蘭人都購買了二手物品，也有近8成的受訪者表示在過去半年內(nèi)售出了只至少一件二手物品。這種更加常態(tài)化的二手買賣，意味著這樣的行為已經(jīng)滲透到新西蘭人日常生活中的多個(gè)方面。

新西蘭二手購物穩(wěn)步增長?圖源：Trade Me

總的來說，如今消費(fèi)者的購物習(xí)慣正發(fā)生變化，美國Z世代和千禧一代因關(guān)稅而興起的二手商品購買熱潮，為跨境電商行業(yè)帶來了新的發(fā)展方向。

對(duì)于專注二手商品交易的跨境電商平臺(tái)而言，應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化平臺(tái)服務(wù)，加強(qiáng)商品質(zhì)量審核，提供更精準(zhǔn)的搜索和推薦功能，以滿足消費(fèi)者需求。傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)也需重視二手商品市場(chǎng)的潛力，適時(shí)開辟相關(guān)業(yè)務(wù)板塊。

而對(duì)于賣家來說，可以此作為自己開展業(yè)務(wù)的風(fēng)向標(biāo)，根據(jù)二手市場(chǎng)需求調(diào)整選品策略，增加熱門二手品類的供應(yīng)。從現(xiàn)階段的發(fā)展情況來看，或許在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，二手消費(fèi)熱潮都不會(huì)退散。