一、規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)

作為歐洲五大關(guān)鍵市場(chǎng)之一，西班牙電商的實(shí)力不容小覷。

近日，西班牙國(guó)家市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)（CNMC）發(fā)布一項(xiàng)關(guān)于西班牙電商市場(chǎng)規(guī)模的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，結(jié)果顯示，2024年西班牙電商市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)950億歐元，同比大漲13.1%。

西班牙電商規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：CNMC

這一顯著增長(zhǎng)主要得益于兩方面，一是消費(fèi)習(xí)慣持續(xù)轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的西班牙人開始依賴網(wǎng)購(gòu)，將在線購(gòu)買作為滿足日常需求甚至是娛樂(lè)的重要來(lái)源。去年底，西班牙數(shù)字化轉(zhuǎn)型和公共服務(wù)部發(fā)布數(shù)據(jù)，西班牙網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)量首次突破3000萬(wàn)，意味著電商模式已在西班牙廣泛普及。

二是跨境網(wǎng)購(gòu)交易持續(xù)增長(zhǎng)。去年第四季度，西班牙總收入中僅有38.5%來(lái)自國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)支出，剩余61.5%都去往了國(guó)外零售商，其中歐盟零售商占據(jù)重要份額。這種消費(fèi)地域的不平衡，在消費(fèi)總支出差距上達(dá)到129.93億歐元。

具體來(lái)看，亞馬遜、速賣通、Zalando等是西班牙用戶最常使用的幾大跨境網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。在CNMC去年上半年進(jìn)行的一項(xiàng)消費(fèi)者調(diào)查中，近七成（68.4%）的用戶常在亞馬遜上購(gòu)物，近三成（28.4%）的用戶多在速賣通上下單，另外一些用戶也經(jīng)常使用Zalando（6.3%）、eBay（4.3%）進(jìn)行跨境網(wǎng)購(gòu)。

西班牙人常用的跨境電商平臺(tái) 圖源：CNMC

對(duì)跨境賣家而言，這樣的消費(fèi)趨勢(shì)無(wú)疑提供了良好的發(fā)展條件，特別是已經(jīng)入駐了亞馬遜或速賣通的跨境賣家，如若計(jì)劃拓展歐洲新業(yè)務(wù)，西班牙便是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

另外，新賣家也可考慮入局新興電商平臺(tái)，比如TikTok Shop、Temu。2023年4月，Temu正式上線西班牙，一年時(shí)間月活已超過(guò)500萬(wàn)；去年底，TikTok Shop開通西班牙站點(diǎn)，全面啟動(dòng)電商業(yè)務(wù)。

值得一提的是，在市場(chǎng)新潮流社交電商領(lǐng)域，西班牙也有著令人側(cè)目的表現(xiàn)。市場(chǎng)分析公司MikMak的報(bào)告指出，從收入來(lái)看，西班牙社交電商是歐洲關(guān)鍵五國(guó)中較次的那個(gè)，但在增速方面，西班牙市場(chǎng)奪得頭籌，預(yù)計(jì)到2027年，西班牙社交電商用戶數(shù)量有望超越英國(guó)，成為全歐洲第一。

這意味著，賣家若從社交分享概念入手，為產(chǎn)品制定營(yíng)銷方案，能在一定程度上提高產(chǎn)品銷量，贏得更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

二、跨境掘金歐洲

事實(shí)上，除了西班牙，作為全球發(fā)達(dá)國(guó)家最密集的地區(qū)，整個(gè)歐洲電商都持續(xù)釋放著市場(chǎng)活力。

咨詢公司Forrester預(yù)測(cè)，2024年-2029年間，歐洲在線市場(chǎng)將保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)銷售額將從2024年的3890億歐元，增長(zhǎng)至2029年的5650億歐元。同時(shí)，在線銷售額占比也將進(jìn)一步擴(kuò)大，特別是五大關(guān)鍵市場(chǎng)，在線銷售額占比將達(dá)到21%，較2024年上漲約5個(gè)百分點(diǎn)。

歐洲電商市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：ecommercenews.eu

在市場(chǎng)規(guī)模之外，貿(mào)易環(huán)境動(dòng)蕩也促使著跨境企業(yè)去往更多元的歐洲市場(chǎng)。今年以來(lái)，TikTok Shop、Temu都加速了歐洲業(yè)務(wù)拓展。年初，TikTok Shop開通德意法三大站點(diǎn)，Temu向英國(guó)、西班牙等歐洲本土賣家開放。

就連全球電商巨頭亞馬遜，也主動(dòng)向賣家推薦歐洲站。4月中旬，一些美國(guó)站的頂級(jí)賣家反映，他們收到了亞馬遜邀請(qǐng)入駐歐洲站的郵件，其中介紹了歐洲市場(chǎng)潛力，以及亞馬遜歐洲站的入駐福利。

與此同時(shí)，一些中小賣家已調(diào)整方向。比如茂名賣竹編的跨境賣家，原本主營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)，但關(guān)稅一漲便立刻著手拓展系業(yè)務(wù)，到廣交會(huì)上廣結(jié)歐洲客戶，沒(méi)過(guò)多久便拿到了法國(guó)客戶數(shù)十萬(wàn)美元的訂單額。

歐洲客戶咨詢產(chǎn)品 圖源：南方都市報(bào)

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年前5月，我國(guó)對(duì)歐盟出口1.57萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)7.7%，一定程度上對(duì)沖了美國(guó)關(guān)稅致使的對(duì)美出口下降影響。

當(dāng)然，中國(guó)賣家要開拓歐洲市場(chǎng)，歐洲平臺(tái)也需要借中國(guó)賣家之力擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。去年下半年以來(lái)，德國(guó)Otto集團(tuán)全資子平臺(tái)limango、法國(guó)第二大電商平臺(tái)Fnac&Darty、英國(guó)本土電商平臺(tái)Fruugo、羅馬尼亞電商平臺(tái)eMAG、英國(guó)新興平臺(tái)Onbuy、荷蘭頭部電商Bol等接連向中國(guó)賣家拋出橄欖枝。

荷蘭頭部電商Bol 圖源：Bol

可以看到，無(wú)論入駐跨境平臺(tái)還是本土平臺(tái)，中國(guó)賣家出海歐洲，選擇都很多。在細(xì)分市場(chǎng)方面，五大關(guān)鍵市場(chǎng)之外，還有荷蘭、波蘭、匈牙利等小眾市場(chǎng)，能為跨境賣家提供更多元的選擇。相信憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力，中國(guó)賣家征戰(zhàn)歐洲，也能開創(chuàng)更加輝煌的局面。