一、京東全球售開啟大規模招商

出海做生意，京東已經開始發力。

最近，京東全球售宣布啟動種子商家招募計劃，將面向擁有海外倉貨盤的商家，開放半托管經營模式，幫助賣家更快觸及海外華人用戶，提升海外業務規模。

京東全球售啟動半托管招募 圖源：京東招商

具體來說，京東全球售將負責營銷推廣，給店鋪拉客流，賣家則負責發品、定價、履約和售后。但參與招募計劃的賣家需以中國香港或國外主體注冊，且需擁有開放國家的本土庫存及本地履約、退貨售后能力。

這意味著入駐賣家需具備一定的跨境經營能力和經驗，本土化策略意識足夠強。不過，這樣一來，賣家入駐門檻提升，競爭壓力便相對較小。同時半托管模式，還能方便賣家將更多精力放在選品和維持客戶關系上，一定程度上減少經營壓力。

目前，這項招商計劃已開放美國、新加坡、馬來西亞、泰國、越南、澳大利亞、日本、韓國、英國九大市場。新入駐賣家在達成特定GMV目標后，可享受限時傭金五折優惠及營銷資源傾斜。

顯而易見，京東正加快深入海外市場，并選擇了一條更難走但也更具差異化優勢的道路。畢竟眼下，出海四小龍已經在海外市場打得火熱，京東卻遠遠落后，此時若再走四小龍的道路，必然難以突圍。

去年8月，京東海外事業部下新設全球售業務部，負責京東全球售。同年9月，京東全球售開通美國、日本、新加坡、馬來西亞四大站點，業績目標是保本就行，之后再逐步向歐洲、北美、大洋洲等市場繼續深入。

今年618前，京東全球售繼續開放五大市場，空降泰國、澳大利亞等地，準備趁618之際大干一場。京東數據顯示，今年618開門紅前20分鐘，京東全球售成交額同比增長超9倍，訂單量同比增長超3倍。其中，珠寶首飾品類增幅尤為突出，訂單量同比上漲16倍。分地域看，新加坡市場反響最為強烈，訂單量同比增長7.7倍。

京東全球售新加坡618活動 圖源：京東

按照這樣的增長趨勢，可以預見，未來通過本土化策略，京東將有望從華人群體突圍，向海外深水區進擊，實現京東零售的全面出海。

二、本地物流助力零售出海

雖然京東零售出海步伐相對較慢，但京東物流仿佛按下了加速鍵，在海外迅速編織開來。無論這種格局是戰略發展形成，還是“無心插柳柳成蔭”，在接下來的跨境電商競速賽中，京東物流都將為京東零售，提供最強勁的增長動力。

2022年，京東在荷蘭推出全渠道零售品牌ochama。次年，ochama的覆蓋范圍就從荷蘭擴大至歐洲24個國家。這里面既有國內品牌，也有海外本土品牌，顧客購買了商品可以選擇店內自提或者送貨上門。

京東全渠道零售品牌ochama 圖源：RTL Nieuws

在這短短一年多時間里，ochama的擴張很大程度上依賴于京東供應鏈的不斷延伸。一方面，通過京東物流持續建設的大量自動化中心倉，ochama得以實現本地履約能力，同時國內品牌入駐ochama，也走的是京東物流，商家只需備好貨等著ochama來提。

另一方面，京東也與本土零售商合作，借用本土品牌的門店規模擴充ochama物流網絡。比如ochama與荷蘭最大連鎖零售商Blokker合作，一個月內自提點數量便大幅提升，有效觸及更多本土用戶。

ochama與零售商合作擴大自提點規模 圖源：jd corporate blog

在其他市場，京東同樣讓物流先行。今年5月，京東在墨西哥開設首個自營海外倉，該倉主要為某國際知名快時尚電商巨頭提供本土履約服務，最快可實現1日送達。6月，京東物流進入沙特，推出全新自營B2C快遞品牌“JoyExpress”，在沙特建立起從倉儲到轉運、分揀，再到最后一公里的完整物流網絡。

京東物流進入沙特 圖源：parcel and postal

按照現在的發展模式，京東物流落地海外，是全方位的扎根本土，既為出海品牌提供跨境物流和本地履約服務，也為當地品牌及電商平臺提供物流服務。當這樣的模式發展成熟，規模壯大之時，京東零售落地，自然也將具備更有利的發展條件。

正如劉強東所說，“京東不是一個所謂多元化的公司，所有業務只圍繞供應鏈展開，跟供應鏈無關的事情我從來不碰。”這話既是京東二十多年發展歷程的精準提煉，未來也將為京東國際化立下戰略標桿。