1.消費(fèi)者預(yù)算縮水

眾所周知，一年一度的返校季堪稱是美國消費(fèi)市場的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，其蘊(yùn)含的巨大商機(jī)吸引著全球無數(shù)商家競相角逐。然而，風(fēng)云變幻的市場環(huán)境下，由于關(guān)稅引發(fā)的物價(jià)上漲和經(jīng)濟(jì)不確定性迫使美國家庭收緊預(yù)算，今年的美國返校季卻籠罩著一層別樣的陰霾。

近日，德勤發(fā)布了2025年返校季零售調(diào)查，全美K-12階段學(xué)生（美國從幼兒園到高中階段教育的學(xué)生，涵蓋所有18歲以下的在校生）的返校支出預(yù)計(jì)將達(dá)309億美元，較以往呈現(xiàn)出明顯的下滑趨勢。

返校季支出下滑?圖源：chainstoreage

詳細(xì)來看，平均每位學(xué)生支出約為570美元，這一數(shù)字是低于2024年586美元的，從消費(fèi)支出的變化可以看出，今年美國家庭消費(fèi)更趨謹(jǐn)慎。

而要論支出減少的原因，關(guān)稅無疑是其中最為突出的因素。不久前美國財(cái)政部發(fā)布了一組最新數(shù)據(jù)：美國在本財(cái)年關(guān)稅收入首次突破1000億美元大關(guān)，達(dá)到1130億美元，光是6月單月就貢獻(xiàn)270億美元，同比增長達(dá)約13%。

美國本財(cái)年關(guān)稅收入大漲?圖源：bloomberg

關(guān)稅收入雖然上漲了，但同時(shí)也使得眾多返校季的熱門進(jìn)口商品成本大幅攀升。據(jù)CNBC數(shù)據(jù)顯示，與2019年相比，一些關(guān)鍵返校商品如背包、午餐盒等的制造成本在2025年明顯上漲，原本售價(jià)親民的商品，也會因關(guān)稅的上漲售價(jià)提高15%-20%。

學(xué)校用品價(jià)格上漲?圖源：CNBC

需要注意的是，高關(guān)稅影響的并不僅限于返校相關(guān)商品，像食品、日用品這種生活必需品的價(jià)格也會受到影響，這便再次壓縮了美國家庭的可支配收入。德勤表示：“這個(gè)季節(jié)，我們預(yù)計(jì)家庭會對返校季購物持謹(jǐn)慎態(tài)度，因?yàn)樗麄兡壳白铌P(guān)心的是經(jīng)濟(jì)和個(gè)人財(cái)務(wù)狀況。”

報(bào)告顯示，已經(jīng)有56%的家庭已正在削減非必需品的購買以節(jié)省資金，“價(jià)格優(yōu)先”也成為更多家長的購物選擇：超七成的父母表示，如果品牌太貴他們會更換品牌，還有超六成的父母主動轉(zhuǎn)向低價(jià)渠道購物，選擇在價(jià)格實(shí)惠的零售商處購物。

2.返校季大促

盡管面臨支出下滑的困境，但不得不承認(rèn)，返校季大促對于電商平臺和賣家而言，依然是不容錯(cuò)過的重要商機(jī)。

從過往數(shù)據(jù)來看，返校季大促的促銷勢能幾乎僅次于年終購物狂歡節(jié)，其重要性不言而喻，這不僅是清理庫存、提升銷售額的黃金時(shí)期，更是吸引新客戶、增強(qiáng)用戶粘性的絕佳契機(jī)。

正是因此，今年各大電商平臺為迎接返校季同樣使出渾身解數(shù)。

以沃爾瑪為例，為迎接返校季該平臺推出多項(xiàng)優(yōu)惠，14種熱門文具價(jià)格低于去年，部分低至0.25美元，16美元即可購齊必備文具加一款4.98美元的背包，全家開學(xué)裝備總價(jià)可控制在65美元以內(nèi)。其推出的新青少年時(shí)尚品牌Weekend Academy，多數(shù)單品低于15美元，從頭到腳的套裝僅42美元，Walmart+會員還為大學(xué)生提供半價(jià)優(yōu)惠，科技產(chǎn)品含免費(fèi)技術(shù)支持，全方位滿足返校需求。

沃爾瑪為迎接返校季推出多項(xiàng)優(yōu)惠?圖源：businesswire

此外，由于發(fā)現(xiàn)有70%的顧客會特意尋找折扣，因此還推出超200項(xiàng)返校季降價(jià)、100多種1美元以下文具、2000多種10美元以下用品。在服務(wù)上也不打折扣，支持1小時(shí)內(nèi)自提或配送，方便家長按學(xué)校清單采購。

回顧去年的返校季大促，沃爾瑪就展現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭力，成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的平臺，以46.4%的比例遙遙領(lǐng)先。究其根本，一定程度上也是價(jià)格優(yōu)勢更有吸引力，更能滿足低預(yù)算消費(fèi)者的返校季購物需求。

去年返校季W(wǎng)almart Deals促銷活動 圖源：Walmart

總的來說，今年返校季的這些變化，對平臺和賣家意義深遠(yuǎn)：一方面，它加劇了市場競爭的激烈程度，為了爭奪有限的消費(fèi)者預(yù)算，平臺和賣家必須在價(jià)格、商品品質(zhì)、服務(wù)等多方面進(jìn)行全方位比拼；另一方面，消費(fèi)者需求的變化也推動了平臺和賣家不斷創(chuàng)新營銷方式和產(chǎn)品種類，針對消費(fèi)者對性價(jià)比的追求，也需要花更多時(shí)間，例如推出定制化的套餐組合，提高產(chǎn)品的曝光度和吸引力。

對于跨境電商平臺和賣家而言，要在如今這種并不穩(wěn)定的環(huán)境中生存與發(fā)展，就必須提供更具競爭力的價(jià)格，提升售后服務(wù)質(zhì)量。只有這樣才能在關(guān)稅陰影籠罩下的美國返校季市場中，實(shí)現(xiàn)跨境電商業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。